Ценообразуване по клиент
Персонални листи, стъпаловидни отстъпки по обем, промоционални периоди, специални цени по договор. Често комбинирани и с приоритет кое правило бие кое.
Софтуер за дистрибутори и търговия на едро
При търговията на едро един и същ артикул има различна цена за всеки клиент — според обем, договорка, срок на плащане и понякога според това кой е преговарял. Готовите системи започват от една цена и добавят отстъпки отгоре.
Тази страница е за случаите, в които ценовата политика е част от конкурентното ти предимство и не искаш да я опростяваш заради софтуер.
Как работи един дистрибутор
Петте процеса, в които се решава маржът
Всеки от тях изглежда прост, докато не се комбинира с останалите четири.
Поръчки от търговци и клиенти
Заявки идват по телефон, имейл, от търговец на място или през B2B портал. Всяка трябва да се провери срещу наличност, лимит и цена за конкретния клиент.
Наличности и резервации
Стока се резервира при поръчка, но се изписва при експедиция. Между двете стоят частични доставки, замени и отказани позиции.
Кредитни лимити и вземания
Отложено плащане е норма. Въпросът кой клиент колко дължи и дали може да поръча още се решава многократно на ден.
Експедиция и доставка
Комплектоване, товарителници, собствен транспорт или куриер, потвърждение за доставка и връзка обратно към фактурата.
Къде се чупи
Проблемите, които се повтарят при търговията на едро
Общото между тях е, че ценовата логика или наличността живеят извън системата, която приема поръчките.
Ценовата логика живее извън системата
Когато готовият софтуер не поддържа начина, по който смяташ цени, правилата се преместват в таблица или в главата на търговеца — и всяка оферта става ръчна.
Търговците нямат актуални данни на място
Ако при клиента търговецът не вижда наличност, лимит и цена, поръчката се потвърждава след това — и понякога се оказва невъзможна.
Кредитният контрол закъснява
Когато вземанията се проверяват в отделна система, поръчка минава, а проблемът с лимита се вижда чак при фактурирането.
B2B порталът е откъснат от склада
Клиентски портал, който не чете наличности в реално време, поражда поръчки за стока, която я няма — и работа по отмяната им.
Какво изграждаме
Ценовата ти политика остава твоя
Системата се съобразява с правилата ти, вместо да те кара да ги опростяваш.
Ценови двигател по твоите правила
Изграждаме логиката за цени такава, каквато е — с приоритети между правилата, периоди и изключения. Търговецът вижда крайната цена, а системата знае откъде идва.
Поръчка с проверка в момента на въвеждане
Наличност, кредитен лимит и цена се проверяват докато поръчката се въвежда, а не след това. Проблемът се вижда, докато клиентът е още насреща.
B2B портал върху същите данни
Клиентският портал чете от същата база — вижда своите цени, своя лимит и реалната наличност. Няма втора система, която да се синхронизира.
Връзка със склад, счетоводство и куриери
Свързваме системата със складовия и счетоводния софтуер и с Еконт или Спиди, за да не се въвежда една и съща поръчка на три места.
Често задавани въпроси
Кога готовото ERP стига, откъде се започва, работи ли на телефон и колко струва.
Готовите ERP системи не поддържат ли ценови листи?
Поддържат, и ако твоята логика се събира в техния модел — вземи готово решение. Собствена система има смисъл, когато вече поддържаш цените в таблица отстрани, защото готовото не покрива правилата ти.
Може ли да започнем само с ценообразуването и поръчките?
Да, и обикновено това е правилният първи модул, защото носи най-бърз ефект. Складът, кредитният контрол и порталът се добавят след това.
Ще работи ли на телефон при клиента?
Да. Търговецът вижда цена, наличност и лимит за конкретния клиент от телефона си и въвежда поръчката на място, докато е там.
Какво става със сегашната ни складова програма?
Ако има API или достъпна база, я свързваме и я оставяме да върши това, което върши добре. Не всичко трябва да се заменя — понякога липсва само връзката.
Колко струва?
Първи модул започва от 5900 EUR. Система с ценообразуване, поръчки, кредитен контрол и B2B портал обикновено е между 12 900 и 30 000 EUR според броя интеграции.
Как смяташ цените си днес?
Опиши накратко правилата — ще кажем дали се събират в готова система или си струва собствена.